如今，随着人们生活水平的提高，酒水产品的生产原料价格也在不断地上涨，生产工艺也是在精益求精，导致酒水产品的价格也是在不断的发生着变化，同时，酒水招商厂家标准的提高，酒水产品的多样化，经营成本的上涨和赊账等问题的出现，使得酒水代理商陷入了发展的危机，在激烈的市场竞争中竞争力在不断的削弱。那么，面对这一现状，代理商应该怎么做才可以增强自身的竞争力，有效的开展和发展酒水营销呢？
    首先，酒水代理商要为自己做好长久的发展规划，不要看着某个产品比较火爆就代理哪个产品，这样经常变换自己代理的产品，不利于自己稳定下属的酒水加盟商，更不利于自己的长远稳定发展。甚至有的代理商为了获取自己的利益不考虑加盟终端的感受，为了自己的利益不断地从酒水招商厂家那里进货，接着再向加盟商不断地铺货、压货，这样导致加盟商失去对酒水代理商的信任，代理商也会失去销售资源和销售渠道。因此，代理商一定要对自己事业的发展做好长远的规划，才可以不断地占据市场。

    其次，酒水产品的创新是重要的一步，酒水代理商想要成功的转型，就需要紧跟着时代的步伐。互联网时代，大多数消费者都对周围新奇的事物比较感兴趣，代理商可以联合酒水加盟店铺开展调查活动，针对产品创新这个问题询问消费者的建议意见，并及时的反馈给酒水招商厂家，从而促使厂家生产出符合消费者需求的新产品，产品满足了消费者的需求才可以快速地进入市场，这样在一定程度上可以提高产品的受欢迎度和销量。
    最后，代理商要懂得人情关系的维护，这对维护销售渠道来说很重要，与酒水加盟商建立良好的关系有利于及时获取消费者的需求，从而最大程度地满足消费者，毕竟消费者是市场的主体。