一、随着酒水市场的竞争越来越激烈，白酒代理商一般都是采用赊账型的营销模式，先采购产品然后把产品赊销到各个的酒水加盟商的手里，主动权完全掌握在加盟终端的手心里，这种方式会给经营和管理带来各种问题和麻烦。业务员也会拿走部分的资源，这种现象普遍存在在商贸公司里，收到消费终端和业务员的双重夹击，完全处于被动状态！
   二、酒水招商厂家在管理模式上非常的随意，各阶级的权利分工不明确，就会导致公司管理结构不稳定，弱化了中间层的管理权利，由于创业初期基本是全家总动员，都有裙带关系，在管理上回事一团糟，公司一定就没有经济效益，老板既不想放权也不想甩手，企业就随之发展缓慢，甚至倒退！
   三、商贸公司的工资制度不完善，员工没有归属感，再加上待遇不好，所以人员流动量比较大，员工们都是得过且过，一有不爽就辞职走人，还带走了公司的大量的业务，给管理留下了很多的处理的问题，员工没有安全感，而且能留下的都是业绩平平，能力一般的人！很多的商贸老板都是从小商贩做起来的，它们的每分钱都来之不易，所以想要最低的工资来雇佣人才，而这种思想招聘来的人，注定都是资质平平，没有活力，就会造成市场跑单严重，库房压货严重，整个公司没有活力如一潭死水！

   四、价格规定不明确，面对酒水代理商给出的销售价格高低不一，常以低于导入价供应，由于在价格上的随心所欲，消费者享受比渠道酒水加盟商还优惠的价格会时常发生，这就导致了公司口碑的损失。公司在酒水招商时，业务员回手几种价格，中间没有监管制度导致了业务员高卖低报的现象，管理者缺乏大局意识，不仅损害得了酒水招商厂家的口碑形象，还给公司带来了无法估量的损失！
    综上所述，以上也许不能客观的叙述酒水代理商的成与败，但从一定的角度反映了经营者在运用过程中遇到的问题，有些酒水加盟商在销售时会夸大自己的品牌形象，但其实他的品牌影响力和市场掌握力差，每一个成功的酒水代理商都惊人的相似，没成功的都各有各的不幸，希望酒水行业的每个经营者都借鉴别人，反思自己，让自己的人生达到更高的层次！